第一章 狼来了，中国企业该如何面对
第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析
第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键
第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考
案例“法国之狼”施耐德电气的营销战略

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要
第一节 PC业务的八年转型
案例IBM的备忘录，
第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略
案例IBM演示中心领跑营销F1
第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分
案例IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占
第一节 无国界的ABB集团
第二节 ABB的执行风暴
案例ABB的人才培养
第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路
案例ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想：营销战略启动未来
第一节 GE打造的历史性宏伟战略
第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划
案例四要素的关键——谁是真正的竞争对手？
第三节 GE的成功基石：完美的分析架构
案例通用电气：全球市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业
第一节 3M思考渠道的关键
第二节 缜密的布局：3M的渠道规划
案例卡特彼勒和小松的东道规划思路分析
第三节 王者风范：3M的经销商策略
案例美国3M公司发展初期的营销故事

第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理
第一节 杜邦的以人为本、无为而治
案例杜邦的人力资源体系
第二节 布局中国：实现营销战略
第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式
案例杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示

第七章 西门子、雇主品牌引营销战略
第一节 最大、最知名企业成功背后的故事
第二节 雇主品牌引导营销战略
第三节 西门子的“2010加速度”
案例西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课

第八章 思科的创新：数字化打造王牌
第一节 21世纪的工业品营销
第二节 思科的创新：数字化的营销模式
第三节 跨国企业的数字化解决方案
案例思科员工的一天，体验数字化解决方案
附录
一、工业品营销研究院简介
二、两大核心——“培训和咨询”
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