《蓝海战术:打造卓越寿险营销团队》以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。《蓝海战术:打造卓越寿险营销团队》适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。
缘起
卓越营销服务部蓝图
团队发展的第一步——增员
如何推动业务员积极增员
如何提升增员成效
理想的业务员条件
如何进行增员面谈与选择
如何举办好增员活动
范例——增员接触直接篇（餐厅）
范例——增员接触缘故篇
范例——影响力中心推介
范例——寿险事业说明
范例——增员引进话术
范例——“迈向成功”前瞻报告会细则
范例——创业说明会工作检查表
组织发展行动方案表
新人培育
如何进行新人培育
如何进行有效辅导
范例——七步辅导法之建议书说明辅导
新人培育行动方案表
活动管理
如何运用“计划100”
如何使用活动管理工具
如何避免抢单事件发生
如何推广管理工具
范例——计划100
范例——销售活动记录表
范例——（准）保户卡
范例——增员卡
范例——索引卡
范例——日拜访记录表
管理工具推广行动方案表
职场训练
如何提升早会成效
如何进行有效授课
如何运用讨论教学法
如何运用角色扮演教学法
如何组建功能小组
……
业务推动
目标管理
尾声
后记
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