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快速销售法
 

 图书介绍

 
·出版社:企业管理出版社
·页码:185 页
·出版日期:2010年01月
·ISBN:9787802552951
·条形码:9787802552951
·包装版本:第1版
·装帧:平装
·开本:32
·正文语种:中文
·丛书名:销售精英口袋丛书,中国营销人员的工具库和教材库
·外文书名:Sales On A Beermat
   
 

《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲,定会让你乐在其中!在竞争激烈的商业环境下,作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰?你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝?就让《快速销售法》为你指明方向,让你高效地完成销售,并享受销售的乐趣。
《快速销售法》是目前欧美最畅销的销售书籍,是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍.《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验,使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外,作者的。Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”,以及如何快速通过。供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率,使得销售流程具有可预测性。同时,作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。

迈克摘记/1
导言 /1
第一章 销售及Beermat的背景 /1
第二章 天生的销售人员 /9
第三章 关键的销售角色 /25
第四章 销售要素:客户资格审查与成交 /43
第五章 销售的艺术 /53
第六章 销售流程1——启动 /83
第七章 销售流程2——创造动力 /97
第八章 销售流程3——从潜在客户到客户 /1 19
第九章 业务提升/143
第十章 写在最后…… /173
附录A:专业合伙企业的销售 /177
附录B:个体经营者的销售 /180
附录C:销售基石与企业家 /184
   
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