《经典营销案例新编》通过案例的分析，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，以达到学生能深刻领会、掌握、提高这些知识与技能的目的：这与工商管理教育的基本目标——重在能力培养——是密切联系的。这个“能力”概括了未来营销者应具备的主要能力：学习能力（快速阅读、做笔记、抓要点、列提纲、查资料、演绎与归纳等），人际交往能力（口头和书面表达、陈述见解与听取意见、小组交流沟通等），解决问题的能力主次、分析原因、拟定各种解决问题的措施等）。

第一章 市场与市场营销
　经典案例一：安快的营销占领大市场
　经典案例二：IBM公司的兴衰
　经典案例三：美国Capital One公司的科学营销观
　相关阅读资料
　（一）可口可乐在法国市场的“营销战”
　（二）钟表王国走出困惑
第二章 市场营销战略
　经典案例一：青岛啤酒的市场扩张战略
　经典案例二：丰田的营销战略
　经典案例三：施耐德电气公司在中国的并购战略
　相关阅读资料一
　（一）比尔•盖茨的六战略
　（二）华润雪花的市场战略
第三章 市场竞争
　经典案例一：茅台与五粮液之战
　经典案例二：柯迭一富士之战
　经典案例三：日本摩托车进军美国市场
　经典案例四：中国移动与中国联通
　相关阅读资料
　（一）百度和QQ之争
　（二）挑战者策略：Dollar Tree----针锋相对
第四章 市场调研
　经典案例一：铱星公司的失败
　经典案例二：福特汽车的失误
　经典案例三：摩托罗拉的MOTO策略
　相关阅读资料
　（一）吉列公司的“荒唐”举动
　（二）BC人民广播电台频道改造需求调查
　（三）日清智胜美国快餐
第五章 消费者需求与购买行为
　经典案例一：Esprit成为中产阶级的生活时尚
　经典案例二：非处方药市场消费者行为分析
　相关阅读资料
　（一）颜色的人格化特征
　（二）我国老年人消费行为分析
　（三）感情营销
　（四）美国苹果：改变消费需求，创造市场
第六章 市场细分与目标市场
第七章 市场定位
第八章 市场营销组合
第九章 产品策略
第十章 定价策略
第十二章 促进销售策略
第十三章 品牌策略
参考书目