《客户天才:打造客户型企业的全新蓝图》内容简介:在产品严重同质化、客户需求日益多样化和个性化的买方市场中,《客户天才》深入探讨了如何用个性化的方式有效地吸引、服务并留住客户。关注客户体验.并以此作为企业盈利和成长的途径!10个支柱,30种方法,50则案例,打造客户型企业的全新蓝圈!
从亚马逊到悦榕酒店,从精英俱乐部到美国在线汽车租赁公司Zipcars,书中探讨了50家世界领先的客户型企业,如亚洲航空公司的崛起、波音公司与客户的合作、地中海俱乐部的细分焦点、迪士尼的客户构想、农夫制鞋公司的想象力、任天堂游戏激发的欲望、多芬护肤品体现的现实主义态度和哈雷摩托的部落忠诚度等。客户型企业的“天才”之处在于,它们以由外而内的视角采取行动。它们吸引和留住最佳客户,为他们提供服务,走向通往盈利和发展的道路。
以由外而内的全新视角经营企业.现在就行动起来吧!
第一部分 客户的天地
路径1:你好1
路径2:我的世界人与激情
2.1 了不起的人类
案例1:Facebook
2.2 地球村
案例2:亚洲航空公司
2.3 客户群落
案例3:悦榕酒店
路径3:我的事务安排对我最重要的东西
3.1 感性世界
案例4:百度
3.2 客户万花筒
案例5:施丹兰香皂
3.3 客户日程
案例6:农夫鞋
路径4:按照我的要求人的力量
4.1 客户的力量
案例7:“活得坚强
4.2 要拉,不要推
案例8:前进保险公司
4.3 由外而内,由内而外
案例9:汽车租赁公司zipcars
路径5:我的企业客户的企业
5.1 以客户为中心的企业
案例10:亚马逊
5.2 客户的价值,企业的价值
案例11:百思买
5.3 客户型企业的维度
第二部分 客户型企业
维度1:客户构想
1.1 客户目标
案例12:乐高
1.2 客户品牌
案例13:艾凡达
1.3 站在客户一边
案例14:墨西哥水泥公司
维度2:客户战略
2.1 客户盈利性
案例15:耐克女性系列
2.2 客户细分
案例16:地中海俱乐部
2.3 客户管理
案例17:印度塔塔
维度3:客户洞察
3.1 客户智慧
案例18:多芬
3.2 客户体验
案例19:H&M
3.3 客户洞察
案例20:哈拉赌场
维度4:客户主张
4.1 客户背景
案例21:全食食品超市
4.2 客户卖点
案例22:乐施会的“解囊相助项目
4.3 客户交谈
案例23:周仰杰
维度5:客户解决方案
5.1 客户合作
案例24:亨氏番茄酱
5.2 客户创新
案例25:微型车Smart登陆美国
5.3 客户解决方案
案例26:波音787梦幻飞机
维度6:客户纽带
6.1 客户沟通
案例27:中国物美超市
6.2 客户网络
案例28:Zopa
6.2 客户门户
案例29:精荚有限公司
维度7:客户体验
7.1 客户旅途
案例30:任天堂Wii
7.2 客户剧场
案例31:新鲜液体食品
7.3 卓越体验
案例32:熊熊工作室
……
第三部分 客户代言人
附录