本书为“河南省经济管理类专业十一五规划系列教材”之一。全书共分十六章。第一章首先从理论上对销售促进策划与管理进行了概述；第2～第10章介绍了九种常见的销售促进工具，而且这九种销售促进工具是按照价格促销、赠品促销、有奖销售及游戏竞赛、会员制促销这样一种逻辑排列的；第11章～第15章分别介绍了节假日促销、商品展示促销、联合促销、文化与表演促销、针对中间商促销，这些并非具体的销售促进工具，但为九种销售促进工具的综合运用提供了平台或机会；最后一章阐述了销售促进评估和控制。
总序
前言
第一章 销售促进概述
第一节 销售促进的概念和发展
第二节 销售促进的作用与不足
第三节 销售促进原理和部分销售促进工具的选择
第四节 销售促进的策划与管理流程
思考题
案例分析
第二章 直接折价
第三章 折价券
第四章 退费优惠
第五章 附送赠品
第六章 集点优惠
第七章 免费赠送样品或品尝
第八章 抽奖促销
第三节 抽奖促销的运作要点
第九章 游戏竞赛促销
第十章 会员制促销
第十一章节 假日促销
第十二章 展示促销
第十三章 联合促销
第十四章 文化与表演促销
第十五章 针对中间商促销
第十六章 销售促进的评估与控制
附录 零售商促销行为管理办法
参考文献
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